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宠物出海洞察丨不可忽视的“它经济” |
作者:宠物资讯 文章来源:宠物资讯 点击数 1192 更新时间:2022-7-1 19:21:47 文章录入:admin |
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诺贝尔奖得主芝伦兹曾经说过: “人类愈都市化,离开自然愈远,宠物在人类生活里的重要性也愈增加。” “宠物经济”又称“它经济”,这些年很火爆,随着社会经济的快速发展导致人们的生活节奏不断加快,同时家庭规模的缩小以及年轻人独居现象的增加,养宠物已成全世界的潮流。 “宠物经济”发展现状 持续高增长的“它经济” 随着“它经济”的持续火热,因此也催生了国内千亿级别的宠物市场,据艾媒咨询的数据,2021年中国宠物经济产业规模已将近4000亿元。 相比国内,国外的宠物经济产业则更为成熟。 2021年全球宠物市场估规模为2325亿美元,预计6.1%的复合年增长率将使这一数字在2027 年飙升至 3500亿美元。 来源:全球市场洞察 (2021) 钛动科技注意到,“它经济”似乎拥有穿越经济周期而不受其影响的能力。 据美国劳工统计局的数据显示:即便在美国经济表现不佳的2010年,娱乐、食品、住房、服装和服务等消费均有不同程度的下滑,而宠物消费却能逆势增长6.2%。 持续保持高增长的态势,还有抵抗经济周期下行的能力,“它经济”优异的市场表现,吸引了许多国内企业的入场,并有大批企业出海,并成功在海外市场站稳了脚跟。 在钛动科技服务的出海客户中,“它经济”企业的身影也是逐年上升。 “宠物经济”发展趋势 以成熟的美国市场为参考 说到海外市场,就不得不提到美国: 美国是全球宠物市场的绝对领先者。 有调查显示:美国大约70%的家庭拥有宠物,95%的主人会将宠物视为家庭的一分子,并且愿意减少自己的可自由支配开支以保持宠物的生活水平。 2021年美国在宠物上的花费达到了1236亿美元,其市场份额占全球比重在50%左右。 原因就是美国宠物行业发展非常成熟,所以许多国内企业出海的头号目标市场也是以美国和欧洲为主,而美国市场的数据很大程度上也能为出海企业提供极具价值的参考。 线上渠道增长更快 我们可以看到自2013年以来(下图为2014年至2018年的数据),美国线上宠物市场规模几乎翻了两番,而线下零售店则增速缓慢。 而在经历疫情之后,消费者从线下转向线上的趋势只会更快。 来源:Statista (2018) 而且在2019年时电商渠道的销售占比仅为13%,消费者在电商渠道购买宠物产品的偏好预计将以 9.4% 的速率增长,那么增长规模将非常庞大。 来源:Statista (2019) 从各细分市场来看,宠物食品一直是美国宠物行业消费的第一大销售额来源,是美国宠物市场上最大的子行业。 近年来,美国宠物食品产业进入平稳增长期,2020 年美国宠物食品销售额为 420 亿美元,占整个宠物行业销售额的 40.5%。 2011年-2021年美国宠物市场销售额 (单位:亿美元) 排名第二的宠物医疗和服务。 在过去的五年中,宠物医疗和服务一直是宠物行业增长最快的垂类市场,包括医疗、美容、寄养、培训和护理,随着宠物数量的提升,医疗和服务的市场还将进一步提升。 但这更多是本土的线下门店占据这块市场。 排名第三的是宠物用品。 虽然宠物用品占比仅排名第三,但仍拥有广阔的前景,凭借中国的产业链优势,这是几乎中国企业志在必得的一块蛋糕。 但由于大众品牌提供的产品几乎都趋于一致,钛动科技认为对于单一品牌而言,想获得更高的竞争优势,就势必要在产品差异化或提升品牌影响上下功夫。 来源:网络 宠物智能用品脱胎于宠物电子产品,随着5G、大数据、AI、云计算等新技术的快速发展,加速物联网技术成熟的同时,也让宠物智能市场迎来“黄金时期”。 同时,目前美国千禧一代已经取代婴儿潮一代,成为饲养宠物占比最高的人群,年轻一代养宠群体的大幅增长,也使得宠物用品消费趋势发生了新变化。 来源:Statista 目前,宠物智能用品市场正处于高增长阶段,有机构预计从 2022 年到 2027 年,宠物智能用品市场将以 22% 的复合年增长率增长。 在宠物智能用品方面,已经有中国企业走在前面——小佩PETKIT,他们在 2020 年就已经实现了年销售突破 5亿元,并持续获得多轮融资。 钛动科技还记得小佩之前发起过一款智能猫砂盆的众筹,在很短的时间内就众筹到数百万美元的金额,当时还创造了Indiegogo智能猫砂盒的最高销售记录。 中国在5G、大数据、AI、云计算等新技术均有自己的优势,同时工业配套能力世界一流,在宠物智能用品方面是大有可为。 结语 全球的“它经济”目前已达到数千亿美元的市场规模,但依然没有触碰到天花板,还有进一步增长和爆发的空间。 但“打铁还需自身硬”,还是以上述品牌小佩为例,小佩的产品目前已基本覆盖超过了40个国家。 而小佩也在供应链、产品线、运营端、渠道铺设等环节都做了细致入微的打磨. 如小佩在海外设立办事处、海外仓解决供应链条过长的问题;同时小佩也不仅布局电商品牌,同时还做独立站,产品销售和品牌两手抓...... 在钛动科技的营销云SaaS后台也可以看到,不同垂类的宠物用品企业的营销策略是有所不同的: 除了在全球主流三大媒体(Meta、Google、TikTok)投放的侧重点不同,不少客户会根据其目标群体喜好、具体的细分市场选择钛动科技的全球网红资源、中长尾媒体进行精细化投放,并也都取得了亮眼的成果。 所以,钛动科技认为: 只有深入调研目标市场,了解目标群体需求,做好相应的管理和决策,同时依靠足够优秀的产品力和品牌力,才能在海外打开市场、真正站稳脚跟的。 “它经济”赛道虽然目前玩家不少,但远远称不上是红海,其未来的发展仍有很大的提升空间,相信未来也会涌现出一批中国企业,我们也期待在国际市场上见到更多的中国品牌。 |