全球权威的企业增长咨询公司弗若斯特沙利文发布报告显示,中国宠物行业的市场规模从2014年的707亿元,增至2020年的2308亿元,并有望在2024年达到4495亿元。随着“它经济”的崛起,宠物市场被视为第二个“亲子市场”。“宁愿自己省吃俭用,也要让‘毛孩子’吃好喝好。”成为Z世代“铲屎官”们的“共同信念”。
秉持“科学喂养”观念的年轻宠物主们,对宠物食品的选择可谓“锱铢必较”。安全、健康、营养、美味……诸多标签叠加的宠物食品才能最终获得青睐。在此方面,新锐宠物食品品牌WoWo表现十分抢眼,单品冻干三鲜成猫粮爆卖42000000袋,在2021年7至9月连续三月稳居天猫、抖音猫粮销售榜首,成为名副其实的国产猫粮销量“黑马”。
一 适口性猫粮 告别“毛孩子”挑食烦恼
对宠物主而言,猫咪挑食是个令人头疼的问题;而猫咪脆弱的肠胃如果饮食不当就容易出现拉稀等问题,又叫人心疼不已。如何才能挑选猫咪真正喜欢且爱吃的食物?宠物主在查资料、做功课时,往往会看到“适口性”的概念。
所谓的适口性是指宠物等对食品的采食积极性和采食频率,用通俗易懂的话来讲,就是宠物面对食物时表现出来的欲望强烈与否。这与食品的香味、质地、配方等元素息息相关。而喵咪是一种嗅觉极其灵敏的动物,它在鼻腔顶部有个叫犁鼻器的器官,可以灵敏地嗅到可能连成年人类都闻不到的气味。因此,对喵咪来说,好吃的食物首先必须是好闻的。
而适口性好的猫粮应该基于喵咪喜欢的天然原料食材,比如鱼类、肉类,且不添加大量油类、盐糖类成分,通过科学配方、合理搭配而成。在这一点上,WoWo猫粮始终坚持优选原料,并严格制定了高成本的品牌检验标准。
以爆款单品冻干三鲜成猫粮为例,在“肉裹肉”的基础上添加三种冻干,还在外层裹上了海苔,一开袋就肉香四溢,让喵咪胃口大开。而且,零谷物的冻干三鲜猫粮富含粗蛋白、粗脂肪和专利益生菌,加之合理的维生素和钙磷等矿物质配比,能有效呵护猫咪肠胃健康。除此,其还采用了冻干锁鲜技术,保留原料本身的新鲜口味的同时,通过添加冻干来提高适口性,进一步避免猫咪挑食的问题。根据生意参谋2021年品牌进销存后台的统计数据,这款单品吸引了10万余位宠物主回购,且超过98%的“挑嘴喵”给出了好评。
二 细节控品质粮 用心打造明星爆品
《2021年度冷门新职业观察》显示,“猫粮品尝师”等新型职业入选2021冷门新职业。其实,为了打造适口性好的猫粮,除了特别注意食品成分配比和制作工艺流程外,WoWo猫粮还邀请了1000多位挑剔的“宠物品鉴官”,通过科学测试进一步验证食品的“好闻好吃程度”。
说到检测,WoWo猫粮无疑是相当用心的,以严苛的品控管理从原料到成品层层把关。除了基础文件、厂房设备、专业支持、过往代工这四项查验供应商外,还根据消费需求、宠物需求组方,经过配方功效、适口性、耐口性等30天小试加速稳定观察,以及90天中试常规、加速稳定观察,通过20项原料抽检、57项成本检测、990多项全程质量检测,确保每颗粮都安全放心。
WoWo认为,营养满足中美双重认证只是基础要求,专业的营养,需要更深入的研究。WoWo猫粮与华南农业大学、浙江农科院以及英国金斯顿大学生命科学Dr.Raid Alany等专业单位强强联合,分别针对全品类研发、宠物肠道临床研究、宠物免疫营养研究等领域展开深入合作。此外,WoWo猫粮还从荷兰皇家帝斯曼、德国巴斯夫、诺亚圣诺等全球营养素巨头甄选营养、提供适口性保障。
三 连接消费者情感 国产猫粮出圈的“流量密码”
从抚慰心灵的视角来看,人类尤其是生活节奏快、工作压力大的年轻人和“空巢”老人,养宠物往往是出于情感上的需要,在养宠的同时也体验被“宠”的幸福和快乐,减少精神压力、降低内心焦虑、提升自我认知。宠物主将宠物视为家人的这份情感,与WoWo猫粮“让毛孩子的营养更好吃”的使命不谋而合。
WoWo猫粮始终以宠物主的需求为中心,连接情感、创新产品、升级服务。至今,WoWo猫粮除了冻干三鲜全价成猫粮、冻干生骨肉全价成猫粮、源乳配方全价幼猫粮等多款营养主粮外,还孵化出“大肉粒”主食罐、“一条波波”营养猫条等茶歇零食,以及冻干蛋黄卵磷脂等营养品。多层次、多形态的产品结构,给宠物主们更多的选择。
根据《2018年中国宠物行业白皮书》显示,早在2018年,中国的猫主人数量就达到了2258万,与养狗人数的差距进一步缩小,而且年轻人更倾向于养猫。随着宠物主与宠物情感关联度的加强、宠物主年轻化倾向的凸显化,他们的高消费潜质和对新消费的接受度更⾼、意愿度也更高。
欧瑞数据显示,2020年中国宠物商店及卖场市场规模达187.35亿元,同比下降3.31%,而2020年中国宠物电商市场规模为294.58亿,同比增长29.4%。宠物行业纷纷进入线上化转型阶段,宠物食品营销加速布局电商平台。通过明星直播带货等宠物主们喜闻乐见的营销形式,WoWo猫粮在天猫、抖音等平台接连斩获佳绩。
为国产猫粮“正名”的同时助推其成功“出圈”,WoWo猫粮坚持以产品的安全力和营养力,为中国宠物食品行业贡献“食力”。而身处于上升期的宠物行业,WoWo猫粮正在积极探索数字化、智能化的营销方法和市场策略,以更多既营养又美味的创新产品,覆盖宠物主多元化需求,为优先抢占市场地位而全面发力。
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